Viele Verkäufer waren im Laufe Ihres Verkäufer-Lebens schon zu unzähligen Seminaren und Schulungen, bei denen Verkaufs-Methoden und -Techniken gelehrt wurden. Sie machen auch keinen Hehl daraus und geben offen zu, kaum Zeit zu finden, das Erlernte entsprechend in der Praxis einzusetzen. Warum finden Verkäufer keine Zeit?
Es gibt verschiedene Gründe. Einer davon ist, dass die Zahl der Termine ständig zunimmt.
Warum ist das so? Zum einen ist es ein positives Zeichen für den Verkäufer, wenn er viele Interessenten hat. Jetzt gilt es, durch erlernte Techniken zu filtern, welche Art von Interessenten er auf seiner Terminliste hat, und ob es sich für ihn überhaupt lohnt, einen persönlichen, zeitraubenden Termin zu vereinbaren.
Ist der Verkäufer in der Lage, die Interessenten richtig zu qualifizieren, hat er plötzlich mehr Zeit, sich um die wichtigen Dinge im Verkäuferleben zu kümmern, den Verkauf, bzw. das Helfen beim Einkauf.