Die Kaufmotive der Interessenten erfahren wir, indem wir danach fragen!
Insbesondere Sicherheit ist ein hohes Kaufmotiv und ist bei jeder Kaufentscheidung mit dabei. Wie stark sie an der Kaufentscheidung beteiligt ist und was für den Kunden bei der Sicherheit am Wichtigsten ist, gilt es herauszufinden. Grundlage der Sicherheit ist Vertrauen, Vertrauen in den Verkäufer. Die Kunden müssen spüren, dass der Verkäufer sich wirklich für ihre Bedürfnisse interessiert, dass Sie helfen wollen seinen Kaufwunsch zu erfüllen. Dass Sie kompetent sind und Vertrauen ausstrahlen, ist selbstverständlich. Wenn dem so ist, dann werden Sie wenige „Argumente“ benötigen, um die Interessenten zum Kauf zu führen.
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