Wer aufhört besser zu werden, hat aufgehört gut zu sein und: Die Wiederholung ist die Mutter des Lernens. Dies sind zwei Zitate, die Verkaufsschulungen seit Jahren begleiten und die Kraft geben, immer wieder neu hinzuzulernen...
WeiterlesenZum ersten Eindruck gehört, dass der Erfolg im Kopf beginnt. Bevor wir unsere Kunden mit guten Gefühlen positiv beeinflussen können, müssen wir diese zunächst einmal selbst empfinden. Wir müssen an uns glauben, an unsere...
WeiterlesenViele Verkäufer waren im Laufe Ihres Verkäufer-Lebens schon zu unzähligen Seminaren und Schulungen, bei denen Verkaufs-Methoden und -Techniken gelehrt wurden. Sie machen auch keinen Hehl daraus und geben offen zu, kaum Zeit zu...
WeiterlesenDie Kaufmotive der Interessenten erfahren wir, indem wir danach fragen! Insbesondere Sicherheit ist ein hohes Kaufmotiv und ist bei jeder Kaufentscheidung mit dabei. Wie stark sie an der Kaufentscheidung beteiligt ist und was...
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Erfolgreich werden wir mit unserem Produkt nur, wenn wir nicht mit der Absicht ins Gespräch gehen...
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