Gepostet von Jürgen Dawo | Juli 9, 2012 | Strategie, Verkaufen 2.0, Verkaufen2.0 | 0 |
Verkaufen 2.0 ist zweifellos die stimmige, plausible und auch überzeugende Antwort auf die Anforderungen des Vertriebs im 21. Jahrhundert. In den vergangenen 15 Jahren wurden wir überrollt von einem Phänomen, das mit dem Begriff...
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Alles, was wir fragen können, sagen wir nicht. Jeder weiß es, doch nur wenige – insbesondere Verkäufer – beherzigen dies. Es gibt keine dummen Fragen, sondern nur dumme Antworten. Deshalb gilt: Als Verkäufer 2.0 die richtigen...
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Verkaufen 2.0 ist neu, innovativ und erfolgreich. Althergebrachte Vertriebskonzepte sind demgegenüber – so stimmig sie vor 10 oder 20 Jahren noch sein mochten – längst überholt. Die aus der Internetrevolution zwangsläufig...
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Das Wort “Vorschlag” ist eigentlich ziemlich harmlos. Es kommt ohne jedwede Aggression daher. Und sobald wir es aussprechen, haben wir nichts Böses im Sinn. Im Gegenteil, der “Vorschlag” ist nämlich kein Befehl, und er hat auch...
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Den Verkäufer 2.0 zeichnet es besonders aus, dass er hinhören kann und deshalb ganz nah bei seinem Gesprächspartner ist. Seine eigenen Gedanken lässt er derweil wie Wolken vorbei ziehen. Hinhören heißt tatsächlich “hinhören” und...
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