Gepostet von Jürgen Dawo | Juli 9, 2012 | Verkaufen 2.0, Verkaufen2.0 | 0 |
Jeder kennt das. Wir alle haben das schon mal erlebt. Uns hat es Blut, Schweiß und Tränen gekostet, bis der Interessent endlich zum Kunden wurde, unser Gegenüber unterschrieben hat. Wer jetzt aufatmet und dem Kunden dankt...
WeiterlesenGepostet von Jürgen Dawo | Juli 9, 2012 | Strategie, Verkaufen 2.0, Verkaufen2.0 | 0 |
Oft einfacher gesagt als erlebt. Denn Respekt und Vertrauen sind keine Selbstverständlichkeiten. Diese erhält der Verkäufer von seinem Gegenüber nicht zum Nulltarif, nicht einfach so. Insbesondere all jene, für die Druck und...
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Wir kennen den Verkäufer alter Schule zur Genüge. Immer in – Neudeutsch – Action. Ein nie versiegender Quell neuer Ideen. Vor allem jemand, der – scheinbar – unheilbar an Logorrhoe leidet. Der große Fehler, den insbesondere in...
WeiterlesenGepostet von Jürgen Dawo | Juli 9, 2012 | Verkaufen 2.0, Verkaufen2.0 | 0 |
Erfolg, Anerkennung und Einkommen sind nach wie vor wichtige Grundlagen der Motivation im Verkauf. Verkaufen 2.0 fokussiert die Qualität des Verkaufs. Daraus entsteht eine noch viel größere Motivation. Dieser Kernsatz, so glaube...
WeiterlesenGepostet von Jürgen Dawo | Juli 9, 2012 | Strategie, Verkaufen 2.0, Verkaufen2.0 | 0 |
Erwartungen prägen unser Denken und Handeln. Nehmen Sie nur die Kursausschläge an der Börse. Da gibt es ein Unternehmen, das klotzig verdient hat. Dennoch sinkt dessen Aktienkurs. Weshalb? Die Erwartungen der Experten...
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