Gepostet von Jürgen Dawo | Juli 3, 2012 | Neuigkeiten, Verkaufen 2.0 | 0 |
Natürlich müssen sich unsere Produkte und Dienstleistungen an den Bedürfnissen der Kunden orientieren und nicht an den Vorstellungen des Verkäufers. Was bedeutet das für Verkäufer 2.0 konkret? Nehmen wir zum Beispiel den Erwerb...
WeiterlesenGepostet von Jürgen Dawo | Juli 3, 2012 | Strategie, Verkaufen 2.0 | 0 |
Fragen in die Tiefe bringen Licht ins Dunkel der Kundenwünsche Verkäufer 2.0 konzentrieren sich nicht auf den Verkauf, sondern auf den Einkauf des Kunden. Der Verkauf alter Schule orientierte sich oftmals ausschließlich an der...
WeiterlesenGepostet von Jürgen Dawo | Juli 3, 2012 | Strategie, Verkaufen 2.0 | 0 |
Die ersten sechs Kernsätze der innovativen Vertriebsstrategie Verkaufen 2.0 durfte ich Ihnen in den vergangenen Wochen präsentieren. Das Echo war, wie von mir erwartet, zweigeteilt. Von den, nennen wir sie einmal, Verkäufern...
WeiterlesenGepostet von Jürgen Dawo | Juli 3, 2012 | Strategie, Verkaufen 2.0 | 0 |
Ich gebe zu, mit diesem Qualitätsbegriff muss man sich – zumal als Verkäufer alter Schule – erst einmal anfreunden. Denn zweifellos gibt es eine objektive und somit, von wem auch immer, geprüfte Qualität. Bei Verkaufen 2.0 ist...
WeiterlesenGepostet von Jürgen Dawo | Juli 3, 2012 | Strategie, Verkaufen 2.0 | 0 |
Menschen finden sich, Menschen trennen sich wieder, Menschen haben weit gehend identische, aber auch völlig unterschiedliche Ziele. Beim ersten Zusammentreffen oder Beisammensein geht es fast ausschließlich darum, die gemeinsame...
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